作者：赵波

BC一体化这个论题自从上一年疫情开端，说B式成为了职业热议的化深要点。

BC一体化，度分归纳来说，销形是晋级凭借夫妻零售小店的LBS优势，经过数字化东西，说B式在处理B端门店营销和数字化办理的化深一起，也能完结小店周边社区C端顾客的度分衔接和营销活动的一种分销形式。

是销形用数字化东西和办法处理分销和动销的问题。

BC一体化，晋级运用的说B式东西大约分红三个：

• SFA：办理事务和终端
• 小程序：云店商城在线买卖、与顾客营销
• 一物一码：产品与顾客营销

BC一体化形式，化深最少包含了两层事务：

• B2B与终端办理
• B2C与顾客营销

B2B与终端办理

处理了几个传统线下分销形式的度分问题：

1. SFA：事务使用现已十分遍及，可是销形需求在后台和小程序的数据打通。

优点：线路办理，晋级可视化办理，可量化，可点评。最大化地帮忙事务人员进行终端办理。

2. 终端买卖：小程序商城在线订单，将传统线下买卖和SFA订单转为线上实在买卖订单。

优点：实时，在线，谁，什么时间，什么地址，订了什么货，多了仍是少了，产品结构有什么问题，24小时下单，随时买卖。

3. 终端促销：针对不同门店的实践出售状况，有针对性、选择性的对不同门店在小程序内投进费用和促销卡券。

优点：费用的精准投进，费用的可控、通明的投进，费用投进损耗下降。促销信息传递快速精确，而且处理顾客C端促销核销的复杂性。

4. 终端办理：经过使命包形式，让店东帮忙理货。

优点：大幅度提高人效（待评价）。

做一个测算，一个事务员，旺季，7000块薪酬，加上五险一金补助和提成，本钱大约在1000左右，一天访问30家店，单店的保护费用本钱大约是在13块钱左右，这仍是比较抱负的数据。

一个门店，按正常事务员一个月访问四次，下两次订单，假如咱们把访问次数折半，一个月访问两次，在访问距离期间，给老板经过咱们小程序下一个使命包，让老板帮咱们理排面，上货架，而且摄影上传，后台AI检测假如和咱们事务员的理货货位以及货架丰满度相同，就给老板5块钱红包或许卡券。

一些老板是乐意做的，这样就能够让咱们的事务员有精力去访问和保护更多的门店，咱们的事务员访问的门店数量较之前就能够增加一倍，相应的人员就能够折半，订单的数量也会较之前增加一倍。

B2C与顾客营销

处理顾客失联和大规模顾客促销的问题。

1. 顾客买卖：团购，O2O，B2C。

优点：跨过途径直接与顾客买卖，取得顾客的买卖数据。

2. 顾客促销：小程序商城+小店东社群+直播，一物一码，积分制兑换。

优点：拉新，复购，推新，千人千面。

3. 会员办理：用户联系办理。

优点：留存，转化，激活。

4. 社群办理：导购社群+朋友圈+商城+直播。

优点：顾客联系保护。

其实咱们看到，现已有很多的企业在这方面做了很多的实践和使用，新经销在曩昔的几个月也做了很多的事例报导。

可是咱们要看到，BC一体化形式虽然是能够让企业大规模直连b端和C端的东西，但仅仅是衔接，背面的商业形式以及运营才是中心。

深度分销形式在曩昔的20年，成功地让很多的消费品品牌在本乡完结扎根成长，可是在今日的市场环境下，人力本钱不断攀升，人效在不断下降，数字化技能不断完善。

企业在具有大规模直连顾客的状况下，BC一体化，能够说是大势所趋，是一切快消企业都要去进化，晋级本身线下事务分销形式的最优手法。

2022年3月18日——20日，第七届我国快消品途径大会行将开幕。在这次大会上，新经销将专门开设一场“BC一体化论坛”，约请领域内知名品牌商，共享实践成功事例，教授成功经验。欢迎各界朋友报名参与。